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Développement commercial

STRATéGIE COMMERCIALE - Initiation

Objectifs pédagogiques

A l’issue de la formation, les stagiaires seront capables de :

  • Définir une stratégie commerciale
  • Elaborer un plan d’action opérationnel réaliste et réalisable
  • Mobiliser les équipes autour d’objectifs communs

Contenu pédagogique

Définir et communiquer une stratégie commerciale au service de la stratégie générale

Photographie de l’existant (offre, clients, suspects, prospects, opportunité, contraintes)

Quels objectifs de développement l’entreprise vise t-elle ?

De quel moyen et organisation l’entreprise est-elle dotée ?

 

Connaitre et comprendre la notion de « prospection »  et de « vente »

De la notion de vente « forcée » à celle de conseil professionnel

Où en est votre équipe ?

 

Identifier ses clients et ses prospects

 

Qualifier ses fichiers pour une exploitation de données objectives (sortir de la navigation à vue et du feeling)

 

Se distinguer de ses concurrents

Caractéristique de son offre : définition, intérêt, spécificité

Arguments : les 7 bonnes raisons

Preuves : bénéfices client

 

Formaliser son plan d’action et sa programmation

Actions, cibles, période, méthode, coût, évaluation, ajustement

 

Evaluer ses besoins en compétences et en recrutement

élaborer son plan de formation

 

Public
Durée
Tarif
  • Direction commerciale
  • Direction de centre de profit
  • Toute personne en charge du développement
Jours : 2 Heures : 14
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