METTRE EN OEUVRE UNE STRETAGIE COMMERCIALE OPERANTE POUR DEVELOPPER SON ACTIVITE

Définir et communiquer une stratégie commerciale au service de la stratégie générale

Photographie de l’existant (offre, clients, suspects, prospects, opportunité, contraintes)

Quels objectifs de développement l’entreprise vise t-elle ?

De quel moyen et organisation l’entreprise est-elle dotée ?

Connaitre et comprendre la notion de « prospection »  et de « vente »

De la notion de vente « forcée » à celle de conseil professionnel

Où en est votre équipe ?

Identifier ses clients et ses prospects

Qualifier ses fichiers pour une exploitation de données objectives (sortir de la navigation à vue et du feeling)

Se distinguer de ses concurrents

Caractéristique de son offre : définition, intérêt, spécificité

Arguments : les 7 bonnes raisons

Preuves : bénéfices client

Formaliser son plan d’action et sa programmation

Actions, cibles, période, méthode, coût, évaluation, ajustement

Evaluer ses besoins en compétences et en recrutement

élaborer son plan de formation

Télécharger le programme détaillé