Techniques de vente : les fondamentaux
Objectifs pédagogiques
A l’issue de la formation, les stagiaires seront capables de :
- Intégrer la prospection et la fidélisation comme des fonctions principales
- Maitriser son offre de service et élaborer le CAP de son argumentaire
- Maitriser les étapes clés de la vente pour développer sa force de proposition
Contenu pédagogique
- Représentation de la vente
- Le CAP de son offre de service
- Préparation des RDV
- Les outils de prospection et de suivi
- La méthode des 4 C
- Le traitement des objections avec ACNA
Public
Durée
Tarif
- Toutes personnes en charge du développement commercial
| Jours : | 2 | Heures : | 14 |
Formation sur mesure
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