PARCOURS DE FORMATIONS CONSEILLERS/AGENTS IMMOBILIERS

 

• Offre dédiée aux agents indépendants (cotisant AGEFICE) et aux conseillers salariés (cotisant OPCO EP)

• Formations dispensées par des formateurs professionnels de chaque domaine et spécialisés en pédagogie active pour adulte.

• Coût de la formation pris en charge par l'organisme financeur du conseiller (nous consulter)

 

4 parcours de formations répartis sur 4 niveaux :

• Niveau 1 : Parcours de 5 jours/ 35 heures  
• Niveau 2 : Parcours de 4 jours /28 heures
• Niveau 3 : Parcours de 4 jours/ 28 heures
• Niveau 4 : Parcours de 5 jours/ 35 heures
• EN ACTU : obtention des prêts immobiliers ; comment contourner le taux d'usure

Modalités d’organisation administrative et financière :

·  Formations directement opérationnelles construites sur mesure selon les attentes quotidiennes des professionnels. 

·  Parcours d'une durée de 4 à 5 jours de formation non consécutifs répartis sur 3 mois.

·  7 participants minimum par session

. Journées de formation dispensées au sein d’un espace dédié avec accueil café, déjeuner et pauses gourmandes, de 9h00 à 17h00, organisées à proximité du lieu d'habitation des participants pour plus de confort.

. Nous réalisons l’intégralité du dossier administratif. 

. ASCENCIEL est un organisme de formation certifié QUALIOPI, ces prestations sont entièrement prises en charge par les financeurs de la Formation continue. Nous nous chargeons de constituer les dossiers jusqu'au dépôt auprès des financeurs et chaque participant reçoit un accord de prise en charge avant de démarrer.

. Ces formations sont éligibles à la loi ALUR et viendront ainsi créditer votre quota d'heures obligatoires dans le cadre du maintient de votre carte blanche.

 

Détail du Parcours niveau 1 : Durée totale  5 jours soit 35 heures

• DEVELOPPER SON AISANCE PROFESSIONNELLE DANS LA RELATION A L'AUTRE (1j) :

Acquérir une méthode pour se positionner positivement dans la relation à l'autre

Développer la "positive attitude" et sa capacité de persuasion

Construire son plan d'action individuel

• PHOTO (1j) :

Mettre en avant ses biens immobiliers avec de belles photos depuis un smartphone ou appareil photo                                             
Formation aux bases de la photo immobilière avec son smartphone et/ou son appareil photo

• VIDEO (1j) :

Initiation au montage vidéo de biens immobiliers avec Smartphone
Mettre en valeur un bien et son environnement par la mini vidéo pour diffusion sur les réseaux sociaux

• ACCELERER LA VENTE DE VOS BIENS VIA LES RESEAUX SOCIAUX (1j):

Optimiser l’utilisation des réseaux sociaux

Améliorer la diffusion des annonces

Assimiler les mécanismes de Facebook et Instagram

• GERER SON E-REPUTATION ET LES AVIS DE SON ENTREPRISE (1j) :

Gérer son e-réputation

Comprendre le rôle majeur de la notoriété sur internet

Inciter aux avis positifs et gérer les avis négatifs

 

Parcours niveau 2 : Durée totale  4 jours soit 28 heures

• OPTIMISER SES PHOTOS IMMOBILIERES / TECHNIQUES AVANCEES ET POST PRODUCTION (1j) : Pré-requis Niveau 1

L’accent est particulièrement mis sur les techniques avancées de prise de vue ainsi que la retouche et la post production afin d’être totalement autonome dans la production immobilière.

• MONTAGE VIDEO SMARTPHONE (1j) : Pré-requis Niveau 1

L’objectif final est que chaque participant soit en mesure de présenter un montage vidéo de 1’ à 1’30 comprenant : un titre, du texte, des stickers, une bande son, des transitions animées.abordé en N1

• OPTIMISATION DE LA FISCALITE IMMOBILIERE ET DES INVESTISSEMENTS LOCATIFS  (1j):

Appréhender la fiscalité des revenus immobiliers pour conseiller efficacement

Maitriser la fiscalité de la revente d’un bien immobilier

Identifier les principaux mécanismes d’optimisation fiscale des revenus locatifs

• DEVENIR UN AGENT INCONTOURNABLE SUR FACEBOOK  (1j) :  pré-requis Niveau 1

Rappel des termes et enjeux autour de Facebook Pro

Comprendre le rôle majeur de la notoriété sur internet

Inciter aux avis positifs et gérer les avis négatifs

 

Parcours niveau 3 : Durée totale : 4 jours soit 28 heures

• DEVELOPPER LA CONFIANCE EN SOI (1j) :

Développer sa confiance en soi

Proactivité  

Développer son assertivité

• LE DROIT DE LA FAMILLE ET LA VENTE D’UN BIEN IMMOBILIER  (1j) :  

Les fondamentaux du droit de la famille

Droit des régimes matrimoniaux

Droit des successions et de l’indivision

• VISITE VIRTUELLE 360° POUR L’IMMOBILIER  (2j) :

Exploitation de visite virtuelle RV – 360°

S’approprier le dispositif appareil 360° et son logiciel dédié

Organiser une visite virtuelle

Perfectionner ses prises de vue et montages 360°

 

Parcours niveau 4 : Durée totale : 5 jours soit 35 heures

• DEVELOPPER UNE COOMUNICATION EFFICACE ET CONSTRUCTIVE POUR MIEUX S'ADAPTER  AUX CLIENTS(2j) :

Acquérir une méthode pour se positionner positivement dans la relation à l'autre

Développer une communication positive

     Faire preuve d'affirmation pour mieux se positionner auprès de ses interlocuteurs

Construire son plan d'action individuel

• SE POSITIONNER EN MANAGER POUR ACCOMPAGNER LES MEMBRES DE SON EQUIPE VERS LA PERFORMANCE (2j) : 

Communiquer efficacement

Différencier clairement les 3 postures fondamentales : Hiérarchqiue/Expert-métier/Management

Pratiquer le management situationnel

Manager avec un projet

Passer du "dire au faire", pour mettre le collaborateur en action

Manager la motivation

Gérer le temps et les priorités

• LE DROIT DE LA FAMILLE ET LA VENTE D'UN BIEN IMMOBILIER - NIVEAU 2 (1j) :

Le régime des successions et donations : notions d'héritier, blocage des successions, donation, cas pratiques

La vente et l'engagement des parties  : l'offre de vente ou d'achat, l'acte de vente authentique, cas pratiques

La copropriété  : le pré état daté, éléments non déclarés, cas pratiques

 

 

Télécharger ici les programmes de formations des différents parcours

Programme du Parcours Niveau 1

Programme du Parcours Niveau 2

Programme du Parcours Niveau 3

Programme du Parcours Niveau 4

Programme ACTU : Prêt immobilier et taux d'usure

 

Modules complémentaires :

Ascenciel vous propose des modules complémentaires aux parcours, et toujours liés aux métiers de l'immobilier, à sélectionner selon vos besoins :

Viager - Les Fondamentaux

Viager - Perfectionnement

Télépilotage de drône

 

Autres thèmes de formation (LISTE NON EXHAUSTIVE) nous consulter

• L’URBANISME

Droit de préemption en matière d’urbanisme (DPU)

·         Outil de politique financière

·         Bénéficiaire du droit de préemption urbain (DPU)

·         Zone soumise au droit de préemption urbain (DPU)

·         Biens soumis au droit de préemption urbain (DPU)

·         Mutations soumises au droit de préemption urbain

·         Procédure de la purge du droit de préemption

·         Garanties du propriétaire

·         Sanction

·         Droit de préemption et zones d’aménagement différé (ZAD)

·         Droit de préemption dans les espaces naturels sensibles

·         Inconstitutionnalité du droit de préemption subsidiaire

·         Peut-on procéder à des ventes sous conditions suspensives de la purge du droit de préemption

Contrôle des divisions foncières :

·         Liberté contrôlée

·         Règlementation des lotissements

·         Evolution du dispositif législatif règlementaire

·         Condition d’application de la règlementation des lotissements

·         Procédure de lotissement

·         Application du permis d’aménager

·         Actes juridiques

·         Sanctions

·         Procédure de déclaration préalable des divisions non soumises à la règlementation des lotissements :

·         Pour un lotissement simplifié

·         Division entrainant la déclaration préalable

·         Procédure

·         Informations

·         Sanctions

·         Contrôle de la densité

·         Obligations de fixer le statut juridique des voiries et réseaux en cas de division d’un ensemble immobilier bâti

·         Contrôle du changement d’usage des locaux

 

Autorisation préalable au changement d’usage des locaux d’habitation sur le plan national

·         Obtention d’un équilibre entre les divers usages

·         Communes où le changement d’usage doit être autorisé

·         Réforme des règles de l’autorisation préalable à un changement d’usage d’un local d’habitation

·         Définitions

·         Délivrance de l’autorisation préalable

·         Compensation

·         Autorisation de changement partiel

·         Réversibilité de la transformation en logement

·          L’administration n’est plus tenue de fournir une information sur la situation d’un bien au regard des dispositions de l’article L.631-7 du CCH

 

 Accès aux règles d’urbanisme

·         Valeur indicative de la note de renseignements d’urbanisme

·         Engagement de l’Administration suite au certificat d’urbanisme

 

• LES DROITS DES COPROPRIETAIRES

Mise en copropriété et mises en volumes

·         De l’achat en gros à la vente au détail

·         Obligations et restrictions nouvelles

·         Interdictions de l’article L.111-6-1 du CCH

·         Obligations nouvelles : délivrance obligatoire d’informations supplémentaires

·         Limites de la division en volume :

·         Particularités de chaque mode de division

·         Dans certains cas le choix entre les deux n’est pas possible

·         Scission d’une copropriété en volumes désormais possible

 

Garantie de la superficie

·         Obligation de mention de la superficie

·         Notion de superficie

·         Sanctions

·         Absence de mention de la superficie dans l’acte

·         Caractère erroné de la mention

 

Privilège immobilier spécial des copropriétaires

·         Privilège occulte

·         Précautions à prendre par le vendeur

 

 Vente d’un lot en copropriété

·         Registre national des copropriétés

·         Annonce immobilière

·         Avant-contrat de vente

·         Interdiction d’acquérir pour un copropriétaire débiteur

 

Vente de la fraction d’un lot subdivisé

·         Le copropriétaire peut-il diviser librement son lot ?

·         Nécessité de l’autorisation des copropriétaires dans certains cas :

A. Revirement de la jurisprudence de la cour de cassation dans deux arrêts de 1976 

B. dans la pratique, plusieurs hypothèses peuvent être distinguées

·         A quelle majorité doit être donné l’accord des copropriétaires quand il est nécessaire ?

·         Procédures

·         Principe général

·         Cas particulier : la vente de chambre de service

 

Vente des droits de surélévation ou d’affouiller

·         Régime juridique des droits de surélévation ou d’affouiller

·         Procédure pour l’aliénation du droit de surélévation ou d’affouiller

 

Modification des documents de la copropriété

·         De l’unanimité à la simple majorité

·         Compétence exclusive de l’assemblée générale

 

• LES DOCUMENTS ADMINISTRATIFS

Cadastre

·         Evolution

·         Principaux documents cadastraux

·         Délivrance de documents cadastraux

·         Consultation de cadastre

·         Droit local

 

Fichier immobilier tenu au service de publicité foncière

·         Evolution

·         Composition du fichier immobilier :

·         Fiche personnelle

·         Fiche parcellaire

·         Fiche d’immeuble

·         Délivrance de copies et de renseignements :

·         Délivrance de copies et d’extraits

·         Délivrance de renseignements sommaires

·         Publication des actes au fichier immobilier

·         Publication des mutations

·         Inscription des hypothèques et privilèges

·         Droit local

 

Constitution d’un dossier de vente

·         Pièces à fournir concernant les personnes parties de l’acte

·         Pièces à fournir concernant l’immeuble

·         Formalités à accomplir

 

• FISCALITE

Typologie des biens vendus

·         Immeubles et droits immobiliers

·         Fonds de commerce

·         Actions et parts de sociétés immobilières

 

Opérations réalisées par les personnes physiques

·         Qualification des personnes physiques comme marchands de biens

·         Exercice à titre principal

·         Concours avec une activité professionnelle

·         Intention spéculative retenue

·         Opérations portant sur des immeubles

·         Opérations portant sur les droits sociaux

·         Intention spéculative rejetée

·         Opérations privées réalisées par un particulier

·         Opérations privées réalisées par un professionnel de l’immobilier

 

Opérations réalisées par les personnes morales

·         Qualification des personnes morales comme marchands de biens

·         Principes de taxations des opérations

A/ incidences sur l’imposition des bénéfices

B/ incidence sur les droits d’enregistrement

·         Problématique des statuts

A/ rôle probatoire des statuts

B/ activités de marchand de biens stipulée dans les statuts

C/ activités de marchand de biens non stipulée dans les statuts

·         Intention spéculative retenue

·         Opérations réalisées par la société elle-même

·         Opérations réalisées par les associés marchands de biens des sociétés de personnes

·         Intention spéculative rejetée

·         Principe

·         Exemples

 

Les impôts liés à la propriété de l’immeuble

·         Taxe foncière sur les propriétés bâties

·         Etude d’ensemble

·         Taxe foncière sur les propriétés non bâties

·         Etude d’ensemble

·         Contribution économique territoriale (CET)

·         Cotisation foncière des entreprise (CFE)

·         Cotisation sur la valeur ajoutée des entreprises (CVAE)

·         Taxe annuelle sur les logements vacants

·         Etude d’ensemble

·         Taxe annuelle sur les immeubles de certaines sociétés étrangères

·         Etude d’ensemble

 

• On peut également travailler sur la loi PINEL (défiscalisation)
• Le contexte de la loi de DENORMANDIE, CENSIE-BOUVARD, MALRAUX….
• Liste non exhaustive